Nucleus Research nennt fünf führende Anbieter im Manufacturing-CPQ-Markt

Präzise Angebote rücken in den Mittelpunkt

Die Untersuchung analysiert, wie Engineering-Automatisierung, Konfigurationsmanagement und die Integration in Fertigungssysteme Unternehmen dabei helfen, Vertriebszyklen zu beschleunigen, Engineering-Kosten zu senken und Gewinnmargen zu schützen.

Für Unternehmen, die komplexe und kundenspezifische Produkte fertigen, hängt der Wert von CPQ-Systemen zunehmend davon ab, ob sie präzise und technisch valide Angebote erstellen können und zugleich den Bedarf an manuellen Eingriffen reduzieren, wenn Aufträge vom Vertrieb in die Fertigung übergehen. Schwankende Materialkosten und eine wachsende Zahl an Produktvarianten setzen Hersteller zusätzlich unter Druck. Sie benötigen genauere Kostenberechnungen und müssen die Übereinstimmung zwischen Kundenanforderungen und Fertigungsspezifikationen sicherstellen.

Die Verbindung von Engineering und Fertigung ist entscheidend

Laut Nucleus Research bleibt die Automatisierung im Engineering ein wichtiges Investitionsfeld. Eine engere Integration von CAD-, PLM- und ERP-Systemen ermöglicht die automatische Erstellung von Stücklisten, technischen Zeichnungen und Fertigungsdokumentation. Das reduziert wiederkehrende Engineering-Arbeiten und verbessert die Zusammenarbeit zwischen kaufmännischen und Fertigungsteams.

Die Analyse kommt zu dem Ergebnis, dass ein fortschrittliches Constraint-Management und eine interaktive Produktvisualisierung die Self-Service-Konfiguration auch auf Direktvertrieb und Vertriebskanäle ausweiten. Neue Funktionen der künstlichen Intelligenz, darunter natürlichsprachliche Schnittstellen und intelligente Empfehlungen, können die Produktauswahl, die Konfigurationsmodellierung und die Angebotserstellung vereinfachen.

„Hersteller erzielen höhere CPQ-Erträge, wenn sich die Konfigurationsgenauigkeit direkt auf die Engineering- und Fertigungsprozesse erstreckt“, heißt es in einer Stellungnahme von Cameron Marsh, Senior Analyst bei Nucleus Research. Er ergänzte, dass die Automatisierung der technischen Validierung, der Engineering-Dokumentation und nachgelagerter Workflows die Kosten für die Bearbeitung komplexer Aufträge senke, gleichzeitig zum Schutz der Gewinnmargen beitrage und die betriebliche Effizienz verbessere.

Fünf Unternehmen schaffen es in die Kategorie Leaders

Anbieter in der Leaders-Kategorie der Value Matrix sind sowohl bei der Funktionalität als auch bei der Benutzerfreundlichkeit stark. Laut Nucleus Research bieten diese Unternehmen eine konsolidierte Integration, die angemessene Renditen auf Investitionen und groß angelegte Implementierungen unterstützt. Zu dieser Kategorie gehören: Configit, Configure One, Epicor, Infor und Tacton.

Die Experts-Kategorie umfasst Unternehmen mit umfassender, spezialisierter Integrationsfunktionalität für komplexe und technische Anforderungen. Dazu gehören Encoway, Oracle, SAP und Vendavo.

Accelerators konzentrieren sich auf Benutzerfreundlichkeit und eine einfache Implementierung. In diese Kategorie fallen Conga, DriveWorks, Elfsquad und Experlogix. Die Kategorie Core Providers richtet sich an Organisationen mit gezielten Anforderungen, die eine grundlegende und zuverlässige Integration benötigen. Sie umfasst Camos, Cincom, SaleSqueeze und VividWorks.

Hersteller benötigen auftragsfertige Produktionsaufträge

Nucleus Research erwartet, dass der Wettbewerbsvorteil davon abhängen wird, wie effektiv Anbieter komplexe Konfigurationslogik, einfach zu bedienende Vertriebsoberflächen und die Integration in die Fertigung verbinden. Ziel sind profitable, produktionsreife Aufträge, die mit weniger manuellen Prozessen bearbeitet werden können.

Die vollständige Analyse der Manufacturing CPQ Technology Value Matrix kann über den in der Stellungnahme von Nucleus Research bereitgestellten Link heruntergeladen werden.